信贷员离职后都能干啥?客户热点新闻-

亲民网_亲近民生网罗天下事!文章导读:【信贷员离职后都能干啥?客户热点新闻-】来源:草根信贷员 对于信贷员,很多人首先想到的就是做贷款的,但是很多人可能不知道,其实信贷员是一个全能战士! 1.信贷员是个营销专家 信贷员绝...

来源:草根信贷员      

对于信贷员,很多人首先想到的就是做贷款的,但是很多人可能不知道,其实信贷员是一个全能战士!

1.信贷员是个营销专家

信贷员绝对是全能的营销专家,电销、DM单、发传单、贴牛皮癣、拉横幅、摆易拉宝、论坛营销、QQ营销、微信营销、微博营销,哪一个信贷员不是样样精通?

2.信贷员是个金融专家

上到央行、银监会的各种报告、各种指导,下到贷款政策、贷款办理条件、贷款要求、贷款利息,贷款审核,贷款行业动态、贷款催收、信用报告,哪一个信贷员不是信手拈来,跟客户说的时候可以滔滔不绝,有理有据。

3.信贷员是个财务专家

精通企业财务报表,善于计算企业经营收入,销售额,销售毛利,销售净利,企业存货,应收账款,应付账款,企业负债,银行流水,从而推算出借款人的还款能力。

4.信贷员是个侦探专家

具有从表象看透本质的能力,能辨别资料的真假,轻松看出假流水、假证明、假身份证、假合同等各种假资料,可以从客户的穿着以及谈吐中推断出客户的为人,从客户家访中推断出客户的实力及家庭情况。

5.信贷员是个谈判专家

“利息能不能低一点?”“额度能不能高一点?”“放款能不能快一点?”面对客户的强势要求,信贷员从容不迫,以柔克刚,既能给客户留足面子,又能让客户能接受自己提出的要求和条件。

“我不要贷款了!”“我不需要贷款!”面对客户的各种拒绝,信贷员可以通过换位思考、制造危机、事实分析等方式巧妙说服客户。

6.信贷员是个心理学家

在跟客户沟通的过程中,能通过客户的言行举止了解客户的性格,透过客户的眼神、语言语句等表现看穿客户的真实想法,从而有针对性的调整话术及采取相关措施。

7.信贷员是个外交家

信贷员不仅要开拓客户、维护客户,还要开拓各种销售渠道、建立各种合作关系,开发和维护同行关系,及时传导公司的产品信息及政策动态,还要出席各种同行交流会,宣传公司的形象。

8.信贷员是个冒险家

平时展业免不了冒各种险,比如偷偷摸进高级写字楼发单子,骗过保安进入工厂发名片,爬过围墙进入小区贴广告等,当然还有更危险的动作,比如高架桥拉横幅,比如遇到黑社会贷款,比如上老赖家催收,这些都需要有很大的勇气和魄力才能做到。

(内容来源:抢单侠小助手微信公众号)

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