Linkedin开发客户-用领英做外贸激活失联老客户,成交8万美金订单联系热点新闻

亲民网_亲近民生网罗天下事!文章导读:【Linkedin开发客户-用领英做外贸激活失联老客户,成交8万美金订单联系热点新闻】来源:领英干货王 我已加入“维权骑士”的版权保护计划。原创文章,未经作者允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢合作,不胜感激!-- 公...

来源:领英干货王      

我已加入“维权骑士”的版权保护计划。原创文章,未经作者允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢合作,不胜感激!-- 公众号【领英干货王】

我是从事轻钢结构类产品外贸出口,2017年11月底刚注册了领英,那段时间是换产品后最迷惘的时候,始终没有突破,决定在领英上试试吧。把自己的主页优化了一遍,因为刚开始还没有积累起来一个客户的lists,我先搜索添加一些曾经联系过的、熟悉一点的客户,还有之前领导介绍的一部分很久没再下单的客户,穿插着也发一发post。 在这起步期间,联系到马来的一个老客户,是我领导之前合作过但是好几年没再跟踪联系的客户,加上领英联系人之后,发message给客户提到我领导,没想到这个客户很快安排他的采购给我下了一个8W美金的订单。这个单我算是关系户加运气好,但是成单的直接导火索还在于领英上找到了对的人。

后续开始慢慢建立自己的客户list,定位终端客户,定位的精准,后面会积累起庞大的客户群,一旦乱加,后面会越加越乱。坚持了大概有两三个多月,中间个人时间原因中断加人,但是由于前期坚持的比较好,每天都会有之前加过的持续通过,也有主动加过来的,目前是一共有1810个联系人,通过率保持在43.46%, 这个概率是我并没有付出特别多,感觉很轻松达到的,如果毅力和耐力再好一些,通过率一定会过半。

加好友的过程中,每周保持发两到三个post,主要发主营产品的图片及细节,图文结合。基本上每个post浏览量在500-1500之间,点赞数量比较少,一般是十个左右,点赞其实很重要,联系人给你点赞后,你的post会显示在他们的动态里,他的好友也会看到,如果有相关行业的会主动加过来,这是我总结的主动加我好友的来源,而且加过来的,无非两种目的,一种是跟我们一样可能是我们的下游公司想做推广广告,另一种就是非常精准的客户,他一定是对我们的产品比较感兴趣,想进一步了解。这种客户开发起来也比较容易,一般私信他会很容易要到他们常用的企业邮箱,给他们发送一些产品介绍,公司介绍等资料,后期做好定期维护跟踪,客户需要的时候,会想到你,询盘自然而然也就会慢慢积累起来了。

自己也慢慢摸索出路子。比较经典的一个就是我称之为“曲线救国”的方法。现在跨国公司很多,尤其是我们的上游企业一般都是大型公司,国内会有分公司或者办事处,然而直接联系这些分公司或者办事处成功率太低了,打通前台电话再追问采购信息的时候一般都会被拒绝,这些做内贸的朋友应该感触很深。多次尝试联系国内业务无果后,我转而开发国外公司,本来没抱什么希望,但是年后陆续有几个大公司的采购主动给我打电话,还有一个正是我们公司几个业务年前费尽心机也没联系上的行业内做的很大的客户,采购主动跟我取得联系要求看厂,现在处于打样阶段。

然后大概谈一下总的开发效果,私信的回复率大概有个20%到30%以上,也就是给10个人发信息,会收到3个左右回复。另外就是看了我的post的主动咨询的,现在基本每月会有几个,不是很多,但是这种是近期就有需求的,意向比较大的客户。2017年4月份到现在正好是做这个产品差不多一年的时间,除了公司网站,没有使用付费的平台,逐步培养起主动开发客户的能力,以领英为主,其他SNS工具为辅,目前正在大步前进中。

谢谢阅读!往期原创经典好文:

责任编辑:

娱乐新闻

本文【Linkedin开发客户-用领英做外贸激活失联老客户,成交8万美金订单联系热点新闻】由亲民网_亲近民生网罗天下事!的小美整编收集于网络不代表本站观点,如果您还想了解更多关于亲民网_亲近民生网罗天下事!相关的文章,请点击查看其它文章,请关注亲民网_亲近民生网罗天下事!,http://www.qinminwang.com/caijing/4324.html.

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
  • 沪指涨逾1%创猴年新高 创业板涨3%鹤立亚

      今日收盘,沪指涨1.45%,成交增至2767亿元,报3053,创猴年来反弹新高,并一度站上中长线组合压力位3020,全天维持中量上攻......

    04-05    来源:凤凰财经

    分享
  • 人民币危险了 刚刚,高盛说了跟索罗斯一

      今年年初,索罗斯的一句话令世界看空 人民币 达到前所未有的程度。在岸 人民币 兑 美元 自8.11至今年初最多走软6%,离岸人......

    04-05    来源:凤凰国际iMarkets

    分享
  • 一线楼市现退烧信号 有房源一夜暴跌16

      凤凰财经讯 2015下半年来,楼市高烧不退,在舆论等各方压力下,3月份以来北京、上海、深圳、武汉、合肥、 南京 、廊坊都......

    04-05    来源:凤凰财经

    分享
  • 全球头条:中国料于2016年首次成为全球最

      3月31日全球头条 新闻有国,阅读无界。3月31日,世界在关注这些事: No.1 彭博社: SWIFT称 人民币 在全球接受度增至近40% 新......

    04-05    来源:凤凰国际iMarkets

    分享
  • 快鹿系深陷18亿兑付危机 传大裁员批量关

      纷争不断的《叶问3》假票房事件,最终还是压垮了快鹿系的资金链条。 3月31日,因资金断裂无资金可以偿付,此前购买了......

    04-05    来源:时代周报

    分享
  • 一个90后的辞职理由,令我们反思曾经的

      相信很多亲们的员工里都有90后,管理者们会发现90后员工的理念、想法无法捉摸,更不知道如何让这些年轻人在自己的公司......

    05-12    来源:创业邦

    分享
  • 范冰冰来股市抢钱?注册资金300万却被估

      A股上市公司唐德影视宣布拟以现金方式收购范冰冰的无锡爱美神影视文化有限公司51%股份一事,在资本市场引发不小的争议......

    04-05    来源:百度百家

    分享
  • 李小加:深港通技术准备就绪 4个月演习

      【导语】凤凰财经4月5日讯深港通自两会李克强总理明确表态,年内启动深港通之后,国务院、财政部、证监会在加上近日的......

    04-05    来源:凤凰财经

    分享
  • 高盛又唱空一亚洲货币 放心!不是人民币

      新闻配图 曾经唱多 人民币 的高盛最近转变观点,又开始唱空 人民币 了。不过别怕!高盛实际唱空的是人民币代理货币,有......

    04-05    来源:凤凰国际iMarkets

    分享
  • “闪崩”后原油又暴拉逾4%!这一次也与

      来源:FX168财经 FX168财经报社(香港)讯 周三(11月21日)美市盘中,油价大幅反弹,收复了前一天6%的部分跌幅。 全球基准布伦......

    11-22    来源:未知

    分享
返回列表
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。