结合linkedin平台,充分开发和跟踪展会资源产品热点新闻-

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我已加入“维权骑士”的版权保护计划。原创文章,未经作者允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢合作,不胜感激!公众号【领英干货王】

提到展会,大家第一时间想到的是参展。

参展的目的--拿订单,积累潜在客户资源

谁是我们是客户:来逛展会的。

大家去统计下,一场展会下来拿到多少名片?展会结束,有多少客户下单?欢迎大家在评论区留言这个话题。

记得几年前,我们展会拿到了300多张名片,当然是被逼的......展会结束一段时间里,有两个客户下单,一个是大客户。

近两年有人说展会的效果不好了,其实展会没变,是客户变了。展会还是那个展会,帮助我们和客户面对面沟通,深度交流得到通过互联网或电话获取不到的信息和行业趋势,产品新概念,客户发展战略等,让我们更深层次挖掘客户需求,除了客户和订单,这些都是无形价值。

我们不能把客户需求达到极限(客户购买力弱)的罪加到展会头上。

那么客户购买力弱,展会的成本高,一场展会的价值就降低了,那么如何不去展会仍能利用部分资源开发到终端客户呢?

我们这么想想,一个国外展会,展会参观者基本是我们的客户吧,而且是终端。

参展商根据产品不同,部分是我们竞争对手,部分是我们客户。

为什么是我们客户:

1.你的产品数据新概念技术型产品,对方做不到,有可能需要你外协以此丰富客户的产品种类,提高竞争优势

2.客户配套产品,以丰富客户产品种类

那么在此国外展会之前,我们拿到展会资源,就可以提前一个月&几个月联系,找到目标联系人,报价, 商谈,寄样...

客户这会马上要去展会了,你说他需不需求高质量,有竞争力的产品为他拿下客户,需不需求special的产品给他拿下订单?

所以这时客户的需求最明显。

我们样品到客户手里,若是拿到订单,我们何止拿下一个客户!这就比直接寄到客户厂里的样品发挥了几百倍的作用。

寄到厂里的样品,展示相对局限性。同时,也起到了品牌宣传的作用。

做电缆电线的朋友(国外展会资源),有福了,下面这些资源是给你们的:

知道这些人来展会上,大部分还是有需求的吧。

可以去领英上找到他们,建立联系,沟通。不会领英的可以去专栏前几篇看看,有很多这方面文章。

谢谢阅读!往期原创经典好文:

责任编辑:

娱乐汽车

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