外贸开发新客户- 如何不懂商业模式还能开发到客户?方法热点新闻-

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我已加入“维权骑士”的版权保护计划。原创文章,未经作者允许,禁止转载任何内容,如需转载请留言,谢谢合作,不胜感激!公众号【领英干货王】

越来越多的人开始主动开发了, 那么主动开发的重点是什么?

我觉得有三点:

1.选好平台,主动开发方式很多 ,facebook, youtube,linkedin,twitter等等,第一步做好选择

2.懂得特定平台的开发方法,根据每个平台的特点, 寻求适合这个平台最便捷最有效的开发方法。独特的方法意味着更大的客户群,更小的竞争度

3.平台有了,平台也懂了,再就开始研究客户了,你的产品的客户要用什么思路去开发,沿着什么线索去开发,其实这就关系到商业模式。不懂商业模式的开发就是无头苍蝇,撞到一个是一个,不是系统的方法,很容易放弃。

然而商业模式具有独特性,每个公司,每个产品都不一样,客户的商业模式也不会暴露在网络上,即使能搜寻到蛛丝马迹,也是要看个人的整合能力,能否融会贯通。

然而在领英上有一种方法可以让你在不懂商业模式的情况下,也能逐渐的靠近你的客户群体,而且随着积累的越多,目标群体客户的质量会随之越高,越来越清晰。

通过这样的方法可以突破当下很多 “邀请不通过”,“通过了不回复”,或是“没人可邀请”的尴尬局面。

领英上回复率的高低个人认为不在话术,在于定位。定位准了,有意向的,你不说他也主动问,我是遇到这种情况的。定位不准,你就是说的天花乱坠也没人睬,而且浪费巨量时间,事倍功半。

通过这种方法基本上一天获得2条甚至偶尔4条询盘没有问题

以上都是8月份领英上获得的询盘。

Linkedin真的不像大家想的那样盲目加人就能有询盘,需要理清思路,有计划,有技巧的去加人,即使你有思路有方法,有很多人也会卡在会员不可见和浏览数量上限的限制上(领英促使大家升级为高级付费会员的一种方式),颇有一身想法却使不出,因为你想建立联系的人看不到。领英使用每一步都有技巧,无论是思路上还是变相突破领英收费的技巧上。

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