年度网络营销计划怎么做?4招教你不再背锅!渠道热点新闻-

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来源:老宋谈运营      

1 根据任务量和区域/产品的重要性制定指标。

将优质资源投入那些需要重点支持的区域和产品。有的是一直能产出更多效益的产品和区域,有的是需要重点扶持的。两者有时候统一,有时候并不一致。和最能为公司创造价值的个人和团队交朋友,为他们优先补给资源。

和领导明确投放要求,尤其是旺季,“多快好省”之间相互冲突。必须做出抉择。 “多快”很难“好省”,二者不可兼顾。

2 制定各渠道预算时,充分考虑时间变化和损耗。

1)每年的广告费都会有所上涨,不能单纯以去年的成本,规划今年的任务。

2)同一个行业不同时间,竞争不一样。对于教育行业,暑假6-7月竞争最为激烈,成本高,有些渠道获取热线量反而比之前少。

3)其他行业影响:6月份电商行业有618大促,导致朋友圈等社交媒体数据量很受影响。除了考虑行业自身因素,也要考虑其他行业波动对渠道投放的影响。

4)单笔成本控制:比如外呼渠道,界定和公司内部界定有差异。他们的有效≠内部界定有效。比如100元/个热线,可能3个热线才能产出一个有效。内部考核时,就是300元/个有效。需要提前了解,控制预算。

3 对投放地域和投放时间的控制

1)利用价格的调控作用,调控渠道商对不同区域不同产品的影响。 需要重点推广的,可以提升价格,不需要重点投放的,设置低价格或者限制其数量。

2)对于外呼等需要长周期转化的资源,可以避开旺季,提前投放。价格低,容易起量,到了旺季正好是收割期。可以考虑将6-8月的投放总量50%放到3-5月集中投放。

4 多渠道投放战略

1)不能把鸡蛋放在同一个篮子里。同类型渠道,可以考虑多合作几个供应商。相互对比效果。也避免因为一个渠道商出问题,导致资源量断崖式下降。

2)制定一个科学合理的激励政策。刺激某些渠道产出量。

责任编辑:

娱乐财经

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