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华为“五看三定”模型看企业战略规划

2019-09-27 16:43:06 职场资讯

茂名市人才信息网导读:华为“五看三定”模型看企业战略规划 华为的五看三定模型是战略规划的一套思考方法,对企业战略的制定具有重大的价值。 其中五看包括: 1)对行业与趋势的洞察 从宏观的角度,包括怎么 看待国家层面的政治、经济、...

华为的五看三定模型是战略规划的一套思考方法,对企业战略的制定具有重大的价值。


其中五看包括:


1)对行业与趋势的洞察


从宏观的角度,包括怎么

看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势,这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化?整个产业未来的技术发展趋势是怎样的?会发生哪些变化?


战略就是要“闻”到有钱味的地方。

 

2)对市场和客户的洞察


我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么,在它的发展战略当中存在哪些痛点等等,都是我们始终关注的内容。在这点,华为就做的非常好。


客户是谁?客户买什么?需求是什么?这需要深入了解研究,会发现很多战略机会点。

 

3)对竞争对手的洞察


所谓知己知彼,百战不殆。在未来,我们的竞争对手会有什么样的发展战略?它的定位是什么?


一个竞争对手真正的强大,不仅仅是产品强大,产品强大仅仅是结果,还有很多影响的因素。

 

4)对自身的洞察


建立在对客户与竞争对手的洞察之上,更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足。通过SMART分析模型,可以明确我们的挑战与机遇在哪里。


战略规划、战略洞察,需要发现很多机会点,这是加法;而这里是掂量掂量自己,很多业务不是你的菜,

就要做减法。最后输出的东西是很具化的战略机会点。

 

5)对机会的洞察。


未来,我们在客户领域有什么样的投资机会?对我们来说,它的市场空间有多大?


华为做了4年手机战略规划,都没有下定决心,为什么

这么慢?就是因为还没到这个明星区域。现在慢慢进入金牛区域,如果进入了金牛区域,那未来就需要新的增长性的业务了,比如智能汽车之类。


其中三定包括:


1)定战略控制点


战略控制点可以简单的理解成一种不易构建,但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力。


战略控制的有不同的层级。最简单的战略控制点叫做"10-20%的成本优势&quo

t;,往上是功能、性能、品质的领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等,最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。

 

2)定目标


2012年,华为刚准备开启自己的手机品牌,就提出硬件要做全球第一的目标;2016年的时候,华为终端年收入刚超过1000亿人民币,就定下了1000亿美元的目标,华为的底气在哪?


首先是全球的战略机会。任正非说:现在出现了战略机会,这是我们的重大机会窗,我们要敢于在这个机会窗开启的时期,要敢于在战略机会点上,聚集力量,密集投资,实施饱和攻击。


其次,强大的知识产权是华为开拓国际市场的巨大优势。华为是中国获得授权发明专利最多的国家,多次位列PCT国际发明专利第一名。


最后,有了强大的知识产权,也才有资格和国际巨头谈开放合作,也才保证了华为的产品能够在全球通行无阻而无知识产权问题。

 

3)定策略


拿华为海外国际开拓举例。当定位和路线清晰了,如何实现?要解决战术的问题。


就像红军四渡赤水、二

万五千里长征一样,这就是策略问题,派谁去打市场、如何解决给养、如何解决兵民关系问题等等。


华为海外市场进攻的初步方向明确后,还要设计出组织策略、驻地选择、攻关策略、物流策略、售后服务策略,甚至包括后勤策略等等。各种策略形成一个系统,形成一个走向胜利的系统。

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