游茶研究院:2亿人气、千万预约,民工漫里最强的“那个男人”怎么做到的?

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来源:游戏茶馆      

《火影忍者OL》是由万代南梦宫正版授权、腾讯魔方工作室研发的一款羁绊策略手游。游戏于11月15日正式开启全平台公测,上线当天登顶iOS免费榜,截止至发稿前稳居iOS免费、畅销双榜Top3,实力强劲。

作为日本三大民工漫之首,《火影忍者》IP的影响力自然不需要过多再提,同样由腾讯发行的《火影忍者ONLINE》页游运营稳定多年并积累了超过6000万用户,而本次上线的《火影忍者OL》则是《火影忍者ONLINE》的移动端正统续作。

对于这样一款的明星产品,《火影忍者OL》的市场布局的游刃有余,前期到位的宣传以及后期的热点话题营销都恰到好处,《火影忍者OL》完成走红。

市场布局

《火影忍者OL》的营销推广大致可以分为三个阶段。第一阶段从2018年5月一直到9月中旬。第二阶段则是从9月中旬一直到11月初,《火影忍者OL》面向社交以及多个内容平台强势发声,成功让《火影忍者OL》在公测前拿下了千万预约,为公测的火爆做好了铺垫。

第三阶段则是11月初截止至今,明星营销正式启动,两大热门话题引爆社交网络,内容平台全面发力,《火影忍者OL》实现走红。

社交网络起势,最强小队集结

《火影忍者OL》最早曝光于2018年4月腾讯UP+大会上,由万代南梦宫正版授权、腾讯魔方工作室研发的《火影忍者OL》正式亮相并公布了游戏的相关信息,整个一阶段的推广也从这个时候正式开始。

4月公布之后一直到8月初这段时间,《火影忍者OL》没有做太多Idea方面的内容,仅在5月29日开启了一段为期10天的游戏首测。游戏本身的质量使得《火影忍者OL》在首测结束后就轻松拿下超过百万的公测预约,吸量标签的“魔力”开始展现并延续到内容平台。

4月份一直到8月初这段时间,多个B站UP上传了《火影忍者OL》的首测宣传片、战斗特效、实况等内容,累计播放量接近百万。

8月初,《火影忍者OL》正式定档二测时间,在首测人气火爆一直居高不下的背景下,二测时的《火影忍者OL》开始在社交网络里发声,这也是《火影忍者OL》的话题热点营销首次试水,其目的是为了在社交平台唤醒《火影忍者》IP。

从8月中旬开始,多个二次元KOL以#最强火影羁绊小队招募#的话题在微博平台为《火影忍者OL》发声,#最强火影羁绊小队招募#这个话题在微博有接近千万的点击,成功在大众面前刷了一波脸。

全面发声

8月28日,《火影忍者OL》豪杰测试正式开启。考虑到这是上线前的最后测试,官方同时制定了多个策略面向多平台、多用户群进行推广,一方面是为了利用二测的内容吸引更多的用户,另一方面也同时为公测做最后冲刺。

首先是在9月初,《火影忍者OL》正式面向B站等平台进行内容营销,这是《火影忍者OL》在B站的首次内容营销试水,而制作该内容的则是B站知名鬼畜区UP“泽野螳螂”。该视频在B站有累计40万的播放量,是一次成功的内容营销。

紧接着是9月中旬,《火影忍者OL》制作的多部真人宣传片出炉,这些宣传片的内容以羁绊为主旋律,内容诙谐幽默,在微博等社交平台上广泛传播,多个游戏与二次元大V的参与也将这些内容渗透到了核心玩家群体。

最后则是主播招募,9-10月期间各大直播平台先后上线了关于《火影忍者OL》的主播招募活动,虎牙、斗鱼、触手等平台参与了进来。

二阶段,《火影忍者OL》全面开火并在主流社交与内容平台打响了名号。11月初,《火影忍者OL》公测预约突破千万。

两大热点话题引爆木叶

随着赖美云加盟《火影忍者OL》的消息公布,《火影忍者OL》的市场推广正式进入第三阶段,并同时分为KOL与偶像两条路线进行曝光。

KOL线方面分社交平台与B站两边。社交平台方面,从11月初开始至今,二次元KOL开始集中在社交平台为《火影忍者OL》发声,大量知名二次元Coser、画师参与,成功覆盖到了社交网络上的二次元玩家群体。

在微博上,#火影忍者OL手游#话题在微博有超过1亿的阅读量,是近期最热门的二次元、游戏相关话题之一。

11月15日公测后至今,B站多个知名UP相继为《火影忍者OL》制作视频,敖厂长、LEX、凉风等头部UP赫然在列。根据统计,这几部视频都成功进入了B站日排名Top100,敖厂长的视频最高排名第二,而LEX的视频则成为了当天B站最热门的视频。

KOL线表现强势,偶像营销的推广也不含糊。11月5日,当红偶像团队《火箭少女101》成员赖美云加盟《火影忍者OL》,并发起了一场名为#赖美云忍者跑#的活动。

活动本身的内容出色,赖美云活泼的人设与《火影忍者》标志性的“忍者跑”结合,引起饭圈以及玩家群体的广泛讨论。#赖美云忍者跑#话题也累计获得了超过1.1亿的总阅读量,加上KOL线的热门话题,《火影忍者OL》公测前后在社交平台拿下了两个过亿话题,成功走红。

游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销案例。

以下是《火影忍者OL》的营销推广时间线:

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