2018中国生鲜电商界最有潜力的新兵蛋子熊小鲜热点新闻-

亲民网_亲近民生网罗天下事!文章导读:【2018中国生鲜电商界最有潜力的新兵蛋子熊小鲜热点新闻-】来源:环球商业观察 如果你问上了年纪的爸妈,你会上网买水果吗?得到的答案大多是否定的;但如果问年轻人,估计正好相反。 现代都市人,每天工作时间几...

来源:环球商业观察      

如果你问上了年纪的爸妈,你会上网买水果吗?得到的答案大多是否定的;但如果问年轻人,估计正好相反。

现代都市人,每天工作时间几乎都超过8个小时,晚上七八点下班再正常不过。

如果下班回家后,不用再绕道菜市场,有人准备好一顿保证新鲜的肉菜,煮个三菜一汤慰劳自己和爱人小孩,那该是大多数上班族愿望。

随着网购的发展,生鲜消费群体也日益壮大,坐等生鲜快递送货上门,已经成为了一种新型的生活方式。这种习惯的养成,促成国内生鲜电商的发展。

自"生鲜电商"首次被提出到2014年生鲜电商概念引起人们关注,生鲜电商就一直被业界视为电商的最后一片蓝海。

据权威机构调查显示,2014年中国生鲜电商市场规模达245亿元,2015年超过544亿元,预计2019年将突破万亿元。如此巨大的市场潜力,必将引起各方的觊觎,竞争当然亦不可少。如何才能在激烈的竞争中分得一杯羹,并实现成功突围,成了生鲜电商从业者们一直思索的难题。

致力于“让生活更美好“的熊小鲜通过自己的独特经营理念,探索出了一条差异化的发展道路。

先来简单介绍一下熊小鲜。

熊小鲜科技有限公司,总部坐落深圳,是一家专注于生活超市管理的线上线下服务平台,实现互联网+生活超市的运营模式。

熊小鲜科技有限公司致力于建立优质绿色健康的销售渠道,让消费者有一个放心的健康购物环境,让从业者有一个崭新的发展方向。

公司从源头采购解决商品的质量问题,以智能物流来解决仓储物流的成本与效率问题,以线上线下的销售渠道来解决商品的销售问题,以亲民的服务项目来增加消费者的体验问题,为了保证产品的质量,为了提高商家专业水平,为了满足消费者的良好体验,熊小鲜伙伴将竭尽所能。

熊小鲜属于生鲜电商行业的一个“新兵蛋子”。而随着公司战略的推进,熊小鲜已经形成了集采、储、运、配于一体的完整产业链条!

那么,熊小鲜在如此短的时间内又是如何做到的呢?

1,以家庭食材为切入点和立足点

纵观目前整个生鲜电商行业,绝大多数企业都选择把水果作为自己的主营品类。虽说水果品类易于管控、入手较为容易,但实际上也面临着激烈的竞争压力,更有甚 者,有的企业刚进入水果生鲜这个行业没多久,就遽然倒下了。

熊小鲜则另辟蹊径,从成立之初就把家庭食材作为企业的切入点和立足点,并把“为全国17亿人提供新鲜健康的食材“作为了自己企业的愿景。

这样,熊小鲜就避开了激烈的竞争,可以沉下心来深耕生鲜食材产业链,不断拓展业务,完善模式,终会达到一定体量。

熊小鲜官网:www.bearxx.com

2,走真正的社区O2O

生鲜电商其实还有一个问题,这就是生鲜电商如何能够实现消费者良好的用户体验,由于互联网的原因,看不见摸不着成为了制约生鲜电商用户量增长的关键,所以永辉等生鲜电商企业抓住了自身线下的优势,从而开始构建自己的O2O商业体系,在这方面阿里系的盒马生鲜也都是如此的布局,依托线下门店的优势让体验真正到达消费者的手中,这样就能够实现用户体验的线上线下统一了。

与此同时,生鲜电商的O2O战略还有一个最后一公里,由于大家已经习惯了电商将产品送到家,所以生鲜电商的最后一公里就是要如何打入居民的社区,一旦攻入了社区,生鲜电商将会拥有无法比拟的差异化竞争优势,这种优势是传统电商企业所难以企及的,甚至于说通过生鲜电商进军传统电商也都不是不可能的事情。

既然立足点和切入点已经找到,该走怎样的模式就显得尤为重要了。对此,熊小鲜市场部团队多次对市场进行深入考察,最终确定了走社区O2O模式,而且走真正的社区O2O模式。

关于什么是“真正的社区O2O”,熊小鲜业务部经理钟旺这样向我们讲述道:熊小鲜开设线下实体生活超市,既有自己的品牌自营店,又要加盟店,托管店、合作店,用户通过移动设备在熊小鲜APP线上下单,最快30送达,大大节约了用户时间,方便简洁。这个模式确实有其独特的优势,因为它不仅实现了购物的场景化,而且还解决了O2O模式一直饱受诟病的“最后一公里”难题,将使用户真正体验到社区O2O模式带来的便捷。

3,以用户需求为导向,严控商品质量

众所周知,促成用户购买行为的两个重要因素,一个是商品质量,一个是商品价格。而家庭食材作为百姓日常生活必需品,对于质量和和价格的要求更高。

如何才能 使这两个方面达到平衡呢?

熊小鲜是这样的做的:一方面,通过优化产业链结构,降低商品的损耗,从而降低单位销售成本,使自己能够在市场上有较强的议价能 力。在采购和仓储环节严格控制,保证优质商品的入库与出库。

另一方面,通过多渠道的用户调研,利用精准的数据分析,食恪生鲜始终以用户需求为导向,满足不同年龄层次、社会层次的购物需求。

而上述所讲只是熊小鲜“八大体系”中,形成差异化采购这一大体系,可想而知,熊小鲜在生鲜电商领域准备的还是很充分的。

4,打造亲民品牌,增添品牌温度

社区O2O的独特模式,决定了熊小鲜这家生鲜电商企业必须放低姿态,走亲民路线,在与用户的不断磨合过程中,扩大品牌影响力。

所以,在熊小鲜创始人徐庆腾强大的领导统筹下,熊小鲜在成立不到一年的时间里,合作了许多传统超市自营商户,以加盟、托管、合作等商业合作模式赋能生活超市,助推商户赚钱,此外还举办了多场公益活动。

通过多样化的市场活动,使熊小鲜品牌注入了亲民的基因,为其在社区的遍地开花,打下了坚实的群众基础。

熊小鲜官网:www.bearxx.com

结语

生鲜电商的未来,小而美的平台可能更有机会实现弯道超车。

而在小而美的平台中,最终的胜利者必定是那些能够真正改善食材质量和效率的企业。这里不敢断言就是熊小鲜,但它绝对是最有潜力的一家!

大家对此有什么看法,评论区留言分享互动。

公众号【熊崽儿说事】,现代生活轻杂志;提供知识分享、电商加盟、人文资讯;在这里发现美好生活。

知乎【南浔】非盈利知识分享,9年社会科学研究者,国际市场局势分析顾问,腾讯海外部COO。

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